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工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

工商時報【許庭瑜╱台北報導】

期交所董事長劉連煜昨(29)日在一項捐贈儀式及頒獎典禮會後指出,明(106)年5月15日初步盤後交易開放後,保守估計晚盤的交易量約可達早盤的3%左右,依國外有晚盤交易的交易所,成交量大概可占早盤的1~3成來看,未來成長性可期,相當樂觀後續發展。

近年來期交所表現屢創佳績,不僅在期貨市場本業有亮眼表現,持續成長外,在社會關懷也積極付出。展望明年,劉連煜表示,重點還是在推出的盤後交易,並以大型台指期、小型台指期、台指選擇權、大小人民幣匯率期高潮噴水貨,與大小人民幣匯率選擇權等7項商品當先鋒。

期交所昨日舉辦「教育部學校教育儲蓄戶助學金、偏鄉學校圖書、青少年排球重點學校贊助」捐贈儀式及「期貨與選擇權學刊第八卷最佳論文獎、104學年度博碩士期貨與選擇權論文獎學金」頒獎典禮,繼續替社會盡一份心力。

期交所為善盡企業社會責任,照顧偏鄉弱勢、縮小城鄉教育資源差距並扶助未來主人翁安心成長茁壯,長期投注資源於基礎教育及體育運動相關等公益項目。

同時,期交所亦秉持以本業為核心之獎助理念,年年提供博、碩士期貨與選擇權論文獎學金,及選拔期貨與選擇權學刊最佳論文等高等教育方面獎勵。

本次捐贈活動中,捐贈教育部教育儲蓄戶平台300萬元,共計19個縣市、92所學校、900位弱勢家庭學童直接受惠;偏鄉圖書則捐贈全臺14個縣市、45所學校5,000冊圖書,約100萬元;並贊助偏鄉地區18所國中小學排球隊305萬元,上述3項教育公益活動捐助金額為705萬元。

至於高等教育方面,期交所也秉持以獎助期貨市場研究水平之理念,提供碩博論文獎學金,共有1位博士生及25位情趣內衣秀影片碩士生獲得獎學金獎助。

另外,期交所亦發行「期貨與選擇權學刊」,鼓勵期貨與選擇權領域之學術研究風氣,本次學刊第八卷最佳論文為「重新評估臺灣指數期貨之流動性調整風險值」,由靜宜大學會計系蔡垂君副教授及臺灣大學財務金融學系李存修教授兩人合著。

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